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二手车电商平台:“烧钱”难持久 盈利靠内功

发布时间:2018-7-12  阅读次数:
    ●文/李易  随着融资潮的到来,二手车电商平台之间的竞争趋于白热化,“烧钱”打广告补贴用户的方法屡试不爽,但融资快、‘烧钱’更快的模式究竟能撑多久?由“烧钱”走向盈利,二手车电商平台不能只靠做广告和补贴用户,还要在数据积累、数字化管理和服务流程等方面有所提升。
    6月份以来,二手车电商平台的融资新闻不断。6月初优信二手车宣布赴美IPO,6月6日收车平台车置宝传出完成8亿元人民币D轮融资的消息。此前,旗下拥有瓜子二手车直卖网的车好多集团于3月份宣布完成8.18亿美元C轮融资,人人车于4月份宣布获得3亿美元新一轮投资。
    几个月间,这么多资金涌入同一领域,这在资本市场比较罕见。但回头来看,这样的场景并非首次出现在二手车电商领域。去年年初,二手车电商平台就掀起过一轮融资潮。从数据上看,二手车电商平台融资金额从2015年开始走高。据不完全统计,2015年至今,二手车电商平台融资金额近300亿元人民币。

A  融资背后竞争加剧

    为何这些二手车电商平台融资如此饥渴?融来的钱又去了哪里?
    一位业内人士表示,这些钱除了用于设立分支机构和信息系统建设,还用来进行广告营销、补贴用户。二手车行业的营销“战火”在2015年点燃,势头一直未减。无论是电视、网络上的视频广告,还是地铁里的平面广告,优信二手车与瓜子二手车直卖网总是相伴相随。随后,其他企业也纷纷“参战”。
    数据显示,二手车电商平台广告投放总额2015年超过8亿元人民币,2016年达12亿元人民币。从此次赴美申请上市的优信二手车公布的财报看,其2016年、2017年以及2018年一季度在营销上的投入分别为7.94亿元、22.03亿元、6.33亿元人民币,分别占同期总收入的96.2%、112.9%、97.5%。
    除了投放广告,营销的另一个途径便是补贴用户。上述业内人士表示,车主卖车时,价格仍是首要考虑因素。由于竞争的存在,一些平台为了拉拢客户,私下给车主比别的平台更高的报价。
    此外,为了打消车主的顾虑,提前锁定车源,有的二手车电商平台推出保卖服务。车主可以通过平台的线下保卖店寄售二手车,同时快速获得至少50%的预付车款,平台承诺收到车后14天内结清尾款。“保卖业务实际上是把车辆价格下跌风险转移给平台,也是一种补贴用户的方式,对于平台来说风险较大。例如汽车进口关税下调后,特定车型价格下降过快,开展保卖业务的平台可能会亏本。”上述业内人士表示。

B  “烧钱”模式恐难成功
   
    二手车电商平台大手笔“砸钱”营销,能否快速做大做强呢?一位互联网业内专家表示:“广告铺天盖地,巨额资金补贴用户,形成用户规模再‘收割’利润,是不少互联网企业取得成功的经验。在网约车领域有滴滴出行,在外卖领域有饿了么、美团外卖,在第三方支付领域有支付宝,路数基本都是这样的。这些企业的用户交易行为都有高频小额的特点,用户一旦形成交易习惯,轻易不会改变。这意味着经过一段时间的广告投放和补贴后,这些企业的用户规模即使在不投放广告、不进行补贴的情况下也不会缩小。”
    二手车交易则不同,其特点恰恰是高额低频,个人用户买卖二手车的次数毕竟有限,能否通过广告和补贴培养用户习惯,形成稳定的用户规模尚待观察。
    车置宝创始人兼CEO黄乐认为,二手车高额低频的交易特点会让传统的互联网市场营销效果大打折扣。平台一旦停止在广告和补贴上“烧钱”,用户数量恐怕难以持续增长。此外,各大平台在广告和补贴上“你争我夺”,加速了自身资本消耗。在难以稳定盈利的局面下,融资快、“烧钱”更快的模式不会持久。“股权融资过多的另一弊病是创始人股权会被稀释掉,埋下影响公司稳定发展的隐患。”黄乐表示。

C  苦练内功提效率

    “资本在二手车电商平台上的投入已到了中后期,平台的融资机会越来越少,想要获得更多资本青睐,必须提高效率,解决自身盈利难的问题。”黄乐表示,“二手车电商行业的新一轮洗牌明年就会到来,苦练内功、提升效率才是二手车电商平台的成功之道。”
    作为专注于全国收车的网站,车置宝今年一季度的成交量和净利润同比增长近400%。“由于数字化程度高,我们的咨询、上门检测等线下服务人员配置相对较少,成本较低。此外,我们提供标准的检测报告,买卖双方不用见面,能扩大交易范围、降低成本、提高效率。”黄乐说。
    自身效率的提升让车置宝不断被资本看好。车置宝A轮融资前只在南京布局,B轮融资后开始在全国布局。C轮融资完成后,车置宝在不“烧钱”的情况下实现规模扩张。
    “中国二手车交易量去年为1200多万辆,今年有望突破1500万辆,但通过网络平台成交的二手车数量占比不到20%。二手车电商平台的发展空间还很大。”黄乐表示,“二手车电商平台想提高市场份额,仅靠营销手段是不够的,还要在提升自身服务能力上下功夫。” 蓝月亮新闻 另一方面,如果柔性屏幕的技术瓶颈被突破,折叠手机的形态将发生天翻地覆的变化,传说中的Galaxy说不定会成为现实。

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编辑:王雪蓉  责任编辑:宗坡

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