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网上怎样找客户

日期:2015/12/28 11:12:27 来源:悠牛网

??? 【悠牛网】误区心态:坐等客户上门
  在企业做电子商务中,另外一个常见的心态误区是坐等客户上门。只要上网了,自己就大功告成,每天维护一下,或者发发文章,监控监控数据,总之就是没有自己网上找客户的想法,或者试了一下,没结果就得出结论主动找客户没效果,"上赶着不是买卖"。其实这是忘记了做生意的基本功--主动出击,先发制人。实际上,目前进行网络营销,一方面我们要做好基础建设和营销推广,另一方面还要吸取线下营销的宝贵经验,主动出击找潜在目标客户,尤其是刚开始开始做网络营销的企业,在网络上的推广力度有限,更要积极主动的找客户和对有意向的客户及时跟进维护。
  走出误区:如何才能在网上找到客户?
  在网上找客户,我们的客户在哪里呢?
  其实网络上有着非常丰富的信息,这些信息里就有我们的客户,在网上一定有直接采购某种商品的信息啊?这样的信息怎样找呢?
  一、采购信息
  最常用的就是通过搜索引擎找采购信息,百度是国内最大的商业化全文搜索引擎,可以通过关键词直接搜索,专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站,
  在这些网站上都需要选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息。
  二、供应信息
  在网络上,供应信息是非常丰富的,我们也可以通过供应信息找到自己的客户。
  1)寻找下游生产企业
  多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系。通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放。
  2)寻找经销企业
  无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源。当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价。更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品。
  3)寻找消费客户
  对某些产品,还可以直接用于消费客户。比如销售钥匙扣或文具,除了专业买家以外,还可以寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家,他们常常会需要一些纪念品或者促销品,类似签字笔、钥匙扣、名片夹等等小产品都是很好的选择。而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。只要你想到了,直接与他们联系,提供一些样品,就有机会。而这些潜在的用户,通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式,便于查找。
  三、企业信息
  公司黄页、商盟、展会的方式搜集公司信息,如果看不到联系方式,复制公司名到搜索引擎二次搜索,在这里给大家推荐一个网站,这里是专门找企业名录的,资料很不赖的!
  1)论坛
  很多商业论坛里活跃的都是做生意人,在论坛里活跃的人经常能找到自己的客户。一位网商分享在论坛找客户的经验 "其实,在论坛里接单没什么技巧,在论坛上认识的多了,或者知道自己的人多了,那么潜在客户也就多了。很多人都有这样一个共识:一个能够坚持在论坛活跃的人,那么第一就不会是一个骗子。第二一个坚持泡论坛的人,那也就是有个恒心有毅力的人。"
  2)IM群
  古时就有"物以类聚,人以群分"之说,现在的腾讯QQ、阿里网等都建立了大量群,群里的人大部分都是关注着某个共同方面的人,可以通过关键词找到相关的群加入,这是非常好的资源。有些群需要审批,所以要首先和群主沟通好,表明自己学习和交流的态度。而且,加入群后一定避免发硬广告,建议以交流的方式寻找潜在客户。
  来源:推销员门户

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